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公司召开2019年营销工作会议
作者:【尹志文】            

2月1日上午,公司在天脊宾馆一楼会议厅召开2019年营销工作会议。总经理畅学华出席会议并作重要讲话。股份公司副总经理、销售公司经理杨福旺作题为《以营销再造为契机 以改革创新为动力 奋力谱写“市场深耕”新篇章》的销售工作报告。股份公司副总经理田志斌出席会议。销售公司党委书记、纪委书记高辉主持会议。

畅学华充分肯定了销售公司2018年销售工作取得的突出成绩。他指出,2018年,经过大家共同努力,硝铵销售再次超越41万吨,苯胺销售迈上20万吨的台阶,实现历史性突破,化肥去库存也取得较好成绩。销售公司“创新营销服务、放大品牌效应、拓展营销渠道、产品研发升级”叠加发力,市场深耕效应逐步显现,为集团公司生产经营立下汗马功劳。

畅学华强调,2019年,要在保证安全生产、环保达标的基础上,完成品牌价值提升、企业营销再造,迈向高质量发展的道路,更需要奋战在市场前沿的销售将士们艰苦奋斗、再上层楼。

就做好2019年销售工作,畅学华提出3点具体要求。一要不忘初心,勇于担当。天脊集团自诞生伊始,就承载着“把复合肥的事情搞上去”的历史使命。经过30多年的市场检验,天脊化肥系列产品在改良土壤、壮苗抗害、提高品质、增产增收等方面显现出无可比拟的优势,深受广大农民朋友的喜爱和信赖。“多多生产化肥,支援农业生产”是我们义不容辞的历史责任,我们必须要有这个历史担当,绝对不能辜负这份沉甸甸的嘱托,努力为中国农业现代化做出更大的贡献。二要把握大势,坚定信心。2019年中央经济工作会议指出,经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻,经济面临下行压力。同时,我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期,经济发展拥有足够的韧性、巨大的潜力,长期向好的态势不会改变。我们既要有风险意识,做好应对困难的准备,更要有必胜信念,挺起战胜困难的脊梁。光景不待人,须臾发成丝,要实现“再领风骚30年”,唯有“撸起袖子加油干”。三要解放思想,创新营销。要实施营销再造,推动天脊迈向高质量发展新征程;要为用户创造价值,提高天脊品牌溢价水平;要加快服务转型,做中国化肥行业最有特色的农化服务;要努力推动现代网络信息技术与现有营销模式完美融合。

杨福旺在工作报告中总结回顾了2018年销售工作取得的成绩和经验,指出了销售工作中存在的不足,详细分析了2019年市场形势,安排部署了2019年销售目标和化肥、两大化工产品、润滑油和牡丹籽油的销售工作具体任务。

杨福旺指出,要以营销再造为契机,大胆创新、主动变革:从全体营销人员的思想方面进行再造,坚决摈弃“传统老观念、老办法、老思维”,进行观念再造、销售流程再造和管理考核机制再造;坚定“销售员就是农化服务员”的理念,主动走出去服务客户,面对面交流,零距离指导,由满足需求走向引领需求,有力地推进营销服务的转型升级;要紧跟市场发展变革,主动求变,树立以客户需求为中心的思想,破除思想僵化的问题。要以激励机制创新为抓手,打造适应天脊销售的精英团队:今后,我们将通过招聘、选拔等方式每年补充20-30名年轻人到销售岗位;同时化肥销售方面要进一步完善“四选”机制,实行半年一次的述职与赛马机制,不断完善办事处主任能上能下、销售员能进能出的选人用人机制;工业品销售员要进行每年一次的竞聘上岗,坚决实行末位淘汰制,形成优胜劣汰的竞争氛围;在经济责任制目标量的制定方面要更加科学合理,根据不同市场的成熟度、增量难度、对企业利润贡献度的不同,划分销量考核难度系数,以基本工资+目标提成+单项奖励构成业务员的收入,工业品在责任制考核中要突出增量考核、价格效益考核,加大新市场开发的单项奖励力度,以及困难时期销售业绩的权重系数,增加基础管理工作考核权重以及安全管理否决项考核。

股份公司副总经理田志斌宣读了《关于表彰2018年度销售工作先进集体和个人的决定》。获得表彰的先进集体和个人代表上台表态发言。

销售公司副经理王福生作2019年化工销售经济责任制说明;销售公司副经理、化肥销售部部长武招林作2019年化肥销售经济责任制说明。

高辉在主持会议时要求,广大销售人员要认真学习贯彻落实本次销售工作会议精神,紧紧围绕“市场深耕”,主动解放思想积极作为,努力推动营销转型,为全面完成2019年各项营销工作任务共同努力。

发布时间:2019/2/2 阅读:973次     文字大小: [] [] []
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